作者：王樹章?來源：王樹章茶業

王樹章日記（2） 2021年03月01日

今天的日記是關于茶王樹章白茶優惠問題，因為近問的朋友很多，今天剛好又有人在上面問到，那今天就專門來聊聊這個話題。

今天這個客戶是來買老白茶的，她之前是在v商店“王樹章茶業店”里面買的，這是第2次購買了，說喝了王樹章的老白茶之后，別的茶葉都不喝了。每次看到這樣的消息都會很欣慰，說明我們的茶葉在市場上得到了消費者的認可。

她問買多了有沒有優惠，想必看過王樹章老白茶產品故事的朋友應該都知道這個產品價格已經是非常優惠了，我們甚至是虧本在做，因此無法優惠。而對于要貨量比較大的客戶，我們一般建議直接聯系經銷商去拿貨，相對來說要比在我們店鋪買要便宜點。當然，這樣比較麻煩的一點是需要去自提，算下來總的成本未必比在網上買便宜多少。

我告訴她可以多多關注后面的活動，明年會推出一系列的活動，類似VIP套餐的活動形式可能也會有，但數量不會多。在宣傳這方面我們做的還不夠，很多淘寶的顧客都不知道我們的微博、微信服務號和朋友圈、社群等經常會有一系列不同形式的活動。

今天在書上又看到了的1000粉絲理論，覺得是很適合我們的白茶的，畢竟在線下已經擁有了龐大的客戶群體，在線上這幾年也積累了不少真心喜歡王樹章白茶的鐵粉，只是沒有去做客戶運營這方面的工作。

希望在接下來的2021年，楊掌柜可以在微信上擁有自己的1000個鐵桿粉絲，我們會用這種VIP的形式把鐵粉找出來，用心給大家做好服務。這部分鐵粉都是喜歡王樹章這個品牌或某個產品的，他們甚至會在網上去搜索“王樹章茶葉不虧嗎？”這類問題。曾經就遇到過有粉絲在微信上說你們這個價格也太實惠了吧，不會虧本嗎？

茶王樹章13*5老白茶99#白茶83*4111